金肽能(néng)大單品:牽一發(fā)動全身,一款單品引領全系産品體道打升級
超級招商會(huì):大單品引領,形勢内容全面通服(miàn)創新,創新型高端産品訂貨量新高
挑戰進(jìn)口 舍我其誰:複合肥發廠對(fā)展史上最大膽的營銷案例,引燃國(guó)産肥與進(jìn)口肥頂火秒端市場争端戰
肥料企業的轉型升級,已是迫在眉睫、刻不容緩
(1)在2013-2014年持續嚴峻的光熱行業環境下,行業的洗牌速度與強學弟度也達到了一個很劇烈的階段。
(2)具有資源優勢與規模優勢的生産型企業,遭受了連續虧損劇來,企業感受到了強烈的危機感。
(3)以湖北省爲代表的資源型企業紛紛開頻中(kāi)始轉型,將(jiāng校事)産業鏈下沉到終端,并在新型複合肥方面(miàn)發(fā)力,增強企業的拍師市場議價能(néng)力;
(4)三甯作爲湖北肥料企業的典型代表,是全國(guó)爲數極說男少的擁有煤炭、磷礦、硫鐵礦資源于一體的全國(guó)特大型企業,三甯在氮
費睡
肥、磷肥、複合肥方面(miàn)的産品線較爲健全,能(n少月éng)夠全面(miàn)滿足市場的需求。
(5)企業一直重視技術、硬件、工藝方面又著(miàn)的投入,産品外觀與内在質量在行業内一直擁有很好(hǎo物河)的口碑。同時(shí)企業非常重視管理、
注重成(c金請héng)本控制,雖然在2013-201作話4嚴酷的市場行情中,三甯仍能(néng)保持微盈利,但企業也充地通分感受到了當前的嚴峻形勢。
(6)硝基肥在2014年5月份時(shí),已經(jīng)成(chéng高匠)爲肥料行業關注的熱點。資料顯示,經(jīng開女)濟作物對(duì)硝基複合肥的需求量約爲3000萬噸了理, 目
前,硝基複合肥的實際産從用量僅400萬噸。目前國(guó)内能(néng路化)夠擁有硝酸铵資源的複合肥企業爲數并媽習不多,能(néng)夠生産硝基複合肥的
企站上業還(hái)將(jiāng)在很長(chá費農ng)一段時(shí)間内保持優勢地位。
(7)由于硝基肥的賣點比較集中,且同質化嚴子也重,當時(shí)全國(guó)範圍内有近20家企業開(kāi)始了硝基肥的建從靜設、宣傳與營銷。未來2-3
年時(shí可著)間裡(lǐ),全國(guó)硝基肥將(jiāng雪紅)迅速達到産能(néng)飽和狀态。
在1-2年時(shí)間内,抓住硝基肥的發(fā)展黃金期;
打造出獨特的硝基肥産品;
快速建設硝基肥銷售渠道(dào)。
産品如何定位,産品的賣點、形象怎樣(歌費yàng)塑造?
三甯旗下3個子品牌的硝基肥應如何定位?以實現的民高效組合形成(chéng)整合影響力。
針對(duì)全國(guó)15家硝基相生肥産品,通過(guò)報紙媒體、電視媒體、互聯網媒體、企業網吧相站、社交媒體平台等渠道(dào),進(jìn)行了調 研分析。并形成(c少錢héng)了調研分析報告。全面(miàn)深入的來金分析了當前全國(guó)硝基肥的市場現狀。 在調研後(hòu)發(f司木ā)現,硝基肥已經(jīng)進(jìn)入也路了賣點嚴重同質化的階段。随著(zhe)魯西化工、金哥能正大分别將(jiāng)硝基肥的高度做到世界 級的情況下。進(jìn)行硝基腦村肥賣點的快速切割,占據硝基肥“快速”子近的第一賣點,成(chéng)爲三甯高塔硝基肥産品的首選策 略唱也。
硝基肥的最大賣點便是“快速”,三甯就(jiù)應當計歌抓住快速,掀起(qǐ)切割硝基肥賣點的門店營銷細化的序幕。
如何能(néng)最好(hǎ司物o)的诠釋三甯高塔硝基肥是最快速硝基肥的定位?
一個具有極佳聯想度的品牌名稱;一個植物快速營養體系的支白拿撐;一套極具速度與效率的農化服務體系:一套極暗黑
具速度與效率的營銷體系。
如何以形象、生動、易于記憶與傳播的方式,將(ji吧小āng)“極速”形成(chéng)最直觀、最具沖擊力的視覺效果,則拍能是執行落地的關鍵環節。利用鍾表的形式來诠釋時(shí)間,進(jìn)而诠釋【輛物時(shí)間短見效快】——極速!
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