魯西化工
破局，幫老國(guó)企打破低價魔咒森湖，操刀史上最大規模硝基單品招商盛會(huì)

魯西化工“三塔”硝基肥成(chéng)型史上最大招商，圖文聲像結合打化吃造震撼視聽
整體項目定位、背書，實操型話術體系
三千人招商會(huì)4大體系坐低構建，競拍制引入啓動最火現場
完成(chéng)從啓動、招商樂頻、現場到會(huì)後(hòu)街花實操鞏固全套方案

品牌背景

作爲國(guó)有大型企業，魯西一直奉行著(zhe)質優價廉的戰略，然而近船煙幾年原料價格的不斷上漲給企業帶來了新的瓶頸。玩嗎
2012年12月17日，魯西硝基複合肥項目組成(chéng)立錯多，标志著(zhe)百萬噸硝基複合肥項目建設開(kāi)始啓動。
2014年4月份，魯西硝基肥高塔封頂，硝基三塔達到世界第一高度126米。
2014年4月份，27萬噸硝酸、43萬噸硝為人铵投産。
2014年5月10日，魯西高塔硝基肥在美看什麗的江北水城-聊城，舉辦千人招商大會(huì)長的，將(jiāng)誠招高塔硝基肥經(jīn問吧g)銷商。
2014年6月份硝基肥將(jiāng)開(kāi)車投産……
魯西高塔，世界第一塔
魯西高塔複合肥裝置最大的看點是獨具特色的品字形三塔裝置，它服路創造了五個第一：
單塔高度126米，現今世界第一；
單塔直徑22米，現今世界第一；
年産高塔硝基複合肥100萬噸，單體産能(n我你éng)世界第一；
國(guó)内第一套三塔造粒裝置，行林行業第一；
同時(shí)生産三個不同品種(zhǒng)，生産效率國(guó)内第一；動書
魯西高塔硝基肥，優勢獨特。


核心課題

魯西化工長(cháng)期的低價空舊策略思維面(miàn)臨全新的營銷理念及女聽營銷模式的挑戰，此局不破不立。
硝基三塔竣工投産，60萬噸産能(néng)亟待釋放，通路喝看建設迫在眉睫。
招商新老交錯，政策制定區分成(chén我討g)爲關鍵，訂貨模式亟待創新。
大廣告公司包裝設計執行不力，包裝影通臨陣更換，需要迅速反應。


解決方案

前期媒體招商策劃，央視、衛視、平媒、網絡四端聯動，啓動史上最大聲勢招商；
招商大會(huì)兩(liǎn學南g)場聯動（1200人場，1500人場），新渠道(dào)老南房市場同時(shí)招商；
訂貨政策緊急制定，首次引入競拍制，激發(fā)最火現場。
兩(liǎng)場招商會(huì)現場訂貨政策制定和區分，保障新老渠道(dào人大)互不沖突，充分帶動
事(shì)件營銷——魯西化工省長(cháng)質量刀月獎全網炒作

項目效果

在對(duì)魯西進(jìn)行爲司西期半年的詳細調研後(hòu)，華文提出“新産品、新形象、新模式”思拿看路策劃産品利潤提升點，完善整體品牌形象，創 新渠道(dào)營銷模山道式，打破低價魔咒，完成(chéng)銷量與水小利潤的大幅度提升。2011年利潤提升額近億元。
2010年，魯西獲得省長(cháng)質量獎期間，華文策劃我風了唯一的山東省長(cháng)姜大明與魯西董事(shì)長(c知票háng)的親切交流事(shì)件，來兵并通過(guò)新聞對(duì)此事(shì)件及活習光 動進(jìn)行了全方位的傳播，迅速提升了魯西的品牌形象，爲下一鄉關步的開(kāi)局奠定基礎。