華鑫肥業
養護雙效新品類定位助力華鑫肥業後(hòu)來長技者居上

深度市場調研，爲華鑫進(jìn)入肥料領域找準購還品類定位
數十款代表型産品分析，找準華鑫産品精準品類劇吧占位；
養護雙效功能(néng)定位對(duì)接農業顯性和隐性需求，建立技從男術壁壘
鋤禾網商學(xué)院量身課程打造，重塑企業心做票态和技術體系

項目背景

煤炭行情連續走低，氮磷單質肥料價讀劇格疲軟，原料型企業陷入發(fā)展困局；
華鑫化工爲焦煤化工代表型企業，産業鏈條相對(duì)完善；
煤炭行情跌入低谷後(hòu)，華鑫化工急需轉型，對(d東頻uì)産業鏈進(jìn)行延伸，開(kāi)拓新的增刀了長(cháng)點；
從礦産到化工到肥料，從大貿易到精準服務，華鑫面(miàn)臨産店哥業升級。


核心課題

找準華鑫化工進(jìn)入品類領用兒域
延展華鑫化工既有優勢，轉化成(chéng)競争壁壘匠好
尋找硝基品類裡(lǐ)功能(néng)空白，并進(jìn)行技術實現睡會
從平面(miàn)到影視構建華鑫化工品牌差異化基礎
組建團隊并建造行業洗牌期業務團隊的信心和技能(né門東ng)系統


解決方案

一次大型跨區域調研：6個省份，百個調研樣(yàng)本，獲取硝基品類發(玩下fā)展第一手數據
一場雙方高效互動的創意風暴：從調研分析，競品歸納，機會(huì)點尋黑外找，到正式确定創意方案，雙方領導層與執行 層高效互動，創意思路不斷碰撞，路多最終确定；走生态方向(xiàng)，定”養護雙效”型硝基品類，爲華如拍鑫化工進(jìn)入新型肥料領域找到這黃了入口。
培訓系統全面(miàn)介入，量身定制課吃水程體系，塑造華鑫肥業市場人員的良好(hǎo)心态和技能(né東劇ng)體系。
招商策劃執行，構建四個會(huì)議系統，打造精品高效訂貨會(huì)議光司。