四川宏達股份
從技術源頭開(kāi)始，促進(都志jìn)宏達肥料從保守派向(xiàng)領先者的轉短坐型

南方市場大調研：第三隻眼看市場，通城讓宏達清晰認知自我和渠道(dào)的真實摸底
技術工藝診斷：确定微創新先行，深大兵度創新頂進(jìn)的升級戰略
微創新：TE增效核心技術和産品+五核營銷新模式
TE增效産品領航系列産品全面(miàn)升級，從北銀視覺升級到技術升級的迅速過(guò)綠商度
6場培訓層層遞進(jìn)，解決從基礎常識、基礎技弟美能(néng)、心态到市場把控能(néng)力的店區多重問題
兩(liǎng)年兩(liǎn計來g)場總部級會(huì)議，科學(xué)構建宏員山達頂層規劃

項目背景

1、市場低迷：受原料降價影響，年前生産肥料囤積，廠家庫存壓拿遠力大。
2、種(zhǒng)植收益下降：調研行件中不少區經(jīng)濟作物普遍賣不上價錢，車工産出收益低影響農民施肥積極性。
3、廠家降價：鄰近用肥季節，廠家紛紛降價以促銷量，督動經(jīng)討下銷商進(jìn)貨。普遍降價區間100元——40民東0元/噸之間。
4、經(jīng)銷商觀望：受上遊原料降價影響，下泳種(zhǒn近媽g)植産出降低影響。經(jīng)銷商的經(快山jīng)營壓力增大，普遍保守經(jīng)營，表現爲對(du來大ì)市場不看好(hǎo)、 控制庫存，産內綠品推廣上更爲謹慎。
5、宏達股份區域市場成(chéng)熟，但産品落伍，陷入低端價格競争；的子
6、渠道(dào)疲軟：一級渠道(dào)普遍同比看這去年銷量保持平穩或略下降，一二級渠道(dào)對(duì)于發(fā)展務報表現消極。


核心課題

解決工藝老舊問題，結合新的技術，實現工藝和産品兩(liǎn科暗g)升級
解決渠道(dào)的疲軟問題，注入新的産品和激勵費跳模式
解決企業内部環節的銜接問題，實現全員營銷
解決品牌的區域限定問題，走出西南拓展市場


解決方案

工藝方面(miàn)：對(duì)現有工藝設備風文進(jìn)行診斷，融入新的技術，爲産品升級打基礎
理清定位：對(duì)企業進(jìn)行定位：品質農業服務商，打暗路造五核營銷新模式
樣(yàng)闆帶動：專注作物，以優勢作物帶動優勢放森市場，以優勢市場帶動空白市場
構建載體：柑橘研究中心思路的推出大聽，爲宏達在南方核心作物方面(miàn)占據優勢提供了機構支撐，同時(s購拍hí)有了影響目标 群體的實體，通過(guò)會(huì)議進(jìn)行造票紅勢傳播，一方面(miàn)宣告了宏達在柑橘專項服務方面(miàn)的領先姿兵紅态，一方面(miàn)顯示了宏達要 在作物深度服務方面(miàn)講展開(k森志āi)的系列大動作。
産品矩陣：内部優化組合，形成(ch廠少éng)持續關聯，再次顯示了宏達年影股份在産品結構升級和功能(néng)落地兩(liǎng)線要個方面(miàn)的日益精進(jìn)。
招商策劃執行，構建四個會(huì)議系統，打造精地機品高效訂貨會(huì)議。